Instagramで不動産会社が収益を最大化するための完全ガイド

「Instagramを使って不動産の集客を強化したい」「物件紹介をしているけれど反響につながらない」「フォロワーは増えるのに問い合わせがなかなか増えない」。
多くの不動産会社が抱えるこの悩みは、Instagram運用において“正しいステップ”を踏めていないことが原因です。

Instagramは今、不動産業界と圧倒的に相性が良いプラットフォームです。写真・動画で物件の魅力を伝えやすく、認知拡大から内見予約までをワンストップで完結できます。しかし、やみくもに投稿するだけでは成果は出ません。

本記事では、不動産会社がInstagramで収益（問い合わせ・来店・契約）を最大化するために必要な「アカウント設計」「投稿戦略」「運用ステップ」を初心者にもわかる形で徹底解説するので、この内容を読むだけで“成果の出る運用”が自走できるようになります。

1 Instagramが不動産会社と圧倒的に相性が良い3つの理由

不動産は“視覚的魅力”と“信頼”が重要な業界です。Instagramはこの2つを補完し、さらに反響を生む構造を持っています。そのため、SNSの中でも不動産会社が最も成果を出しやすいツールだと言えます。

1-1：物件の魅力がビジュアルで伝わる

Instagramは写真や動画を中心とした媒体であるため、物件の魅力を直感的に伝えられます。特に内観動画やルームツアーは、ユーザーがその物件で暮らすイメージを持ちやすく、保存やシェアにもつながりやすい形式です。文字だけでは伝わらない「広さ」「光」「雰囲気」が視覚的に伝わり、反響につながる強力な武器となります。

1-2：エリア情報との相性が高い

不動産検討者は、物件と同じくらい「街の雰囲気」を重視します。
Instagramでは街並み・お店・学校などの情報もストーリーズなども用いることで自然に投稿できるため、物件＋エリアの情報をセットで届けられます。結果として、投稿がユーザーの意思決定を後押しする存在になります。

1-3：信頼構築がしやすい

Instagramでは投稿・ストーリーズ・リール・ハイライトを活用することで、スタッフの人柄や対応の丁寧さ、お客様の声、内見の流れなどを分かりやすく伝えられます。これらは不動産会社にとって重要な「信頼」の基盤となり、問い合わせにつながる心理的ハードルを下げる効果があります。

Instagramは「認知 → 興味 → 信頼 → 問い合わせ」までの導線をつくりやすいのです。

2 不動産会社がInstagram運用でまず取り組むべき“集客の土台づくり

Instagramは投稿よりも前の“アカウント設計”で成果が大きく左右されます。プロフィールやハイライト、DM導線が適当な状態では、どれだけ投稿しても反響は生まれません。ここでは成果が出るアカウントの基礎を整えるステップを解説します。

2-1 プロフィール設計ー「誰に」「何を」を3秒で伝える

不動産検討者は、フォロー前に必ずプロフィールを確認します。

そのため、以下を明確に記載しましょう。

対応エリア（例：渋谷・目黒の賃貸専門）
物件種別（賃貸・売買・リノベなど）
問い合わせ方法（DM・LINE・電話）
営業時間

例：「渋谷区・目黒区の賃貸専門｜新着物件は毎日更新｜内見予約はDMで受付中」

といった簡潔な記載が効果的です。

2-2 投稿ジャンルを明確にして統一感を出す

投稿内容がバラバラだと、ユーザーはアカウントの目的を理解できず離れていきます。「物件紹介」「街紹介」「スタッフ紹介」「お役立ち情報」など、投稿ジャンルを絞り、統一感のあるフィードを作ることで、ユーザーの離脱を防ぎ、フォローや保存につながりやすくなります。視覚的な統一はアカウントの信頼性にも直結します。